业绩全靠广告？亚马逊年收入你贡献了几成！

正所谓“人与人间的悲欢并不相通”，当卖家们还在为了亚马逊不断上涨的广告费用而抓破脑袋的时候，亚马逊则凭借一纸财报刷新了大众对于“亚马逊广告”五个大字的认知。

01年亏上百亿

广告收入成“救世主”

日前，亚马逊在2021年度报告中，首次披露了其广告业务的营收数据。

据了解，在过去的一年里，亚马逊的广告业务共为其带来了312亿美元的收入，其中第四季度的广告收入占全年广告收入的近三分之一。

这是一门只赚不赔的买卖，因为广告的边际成本几乎为零。

因此，美国数据研究机构Marketplace Pulse在相关报道中这样形容亚马逊：“如果没有高利润的广告收入，亚马逊的零售业务将越来越无利可图。”

据Marketplace Pulse报道，去年一年，包含在线销售、实体店、第三方市场、广告和Prime会员在内的零售业务（除去AWS），共计为亚马逊带来了63亿美元的营业收入，在这其中就已包括了312亿美元近乎纯利润的广告收入。

也就是说，抛开理想状态下312亿美元的广告利润，亚马逊面临的是近248亿美元的亏损。

而即便是把广告成本考虑在内，将80%-90%的广告收入视为利润，亚马逊零售业务的其余部分仍然面临着巨大的亏损。

02亚马逊的第二棵“摇钱树”

高利润的广告填补了亚马逊零售业务的亏损。

MarketplacePulse表示，2021年第四季度亚马逊零售运营亏损18亿美元，为六年来的最高亏损，如果再扣除第四季度98亿美元的广告收入，这将是116亿美元的损失。

据悉，直到2015年亚马逊才达到收支平衡，也是从那个时候，亚马逊广告业务收入开始增长，亚马逊也正好利用了这种增长来为其他零售业务提供资金。

广告费用上升，广告转化率（ACoS）却毫无变化。有卖家统计，如此一来，卖家的广告投资回报率（ROI）就从4.5跌到了3.1。

不少卖家私下抱怨，店铺ACoS数据“屡创新高”，后台ACoS指数在60%以上，甚至超过100%的也不在少数。

不少运营表示：“我已经准备好提桶跑路了！”

不知道亚马逊百亿美元的广告收入中，你又贡献了多少力量呢？欢迎卖家们在评论区交流讨论~