国际贸易术语详解：FAS/FOB/CFR/CIF，附新贸易术语变更清单/价格构成

2020版本《国际贸易术语解释规则》共11种，按照运输方式可以分为两大类，第一类：适合任何运输方式；第二类：适用于水上运输（即海运、内河运输）。

本文将讲解第二类适用于水上运输的四种贸易术语，文末附有2020贸易术语变更清单和常用贸易术语价格构成，建议收藏！

常用贸易术语价格构成

FOB、CFR、CIF贸易术语(适用于水上运输)

FOB价=进货成本价+国内费用+净利润

CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润

CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

国内费用有：

1．加工整理费用；

2．包装费用；

3．保管费用（包括仓租、火险等）；

4．国内运输费用（仓至码头）；

5．证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；

6．装船费（装船、起吊费和驳船费等）；

7．银行费用（贴现利息、手续费等）；

8．预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；

9．邮电费（电报、电传、邮件等费用）。

国外费用主要有：

1．国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；

2．国外保险费（海上货物运输保险）；

3．如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。

FCA、CPT、CIP贸易术语(适用于任何运输方式)

FCA价=进货成本价+国内费用+净利润

CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润

CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

国内费用有：

1．加工整理费用；

2．包装费用；

3．保管费用（包括仓租、火险等）；

4．国内运输费用（仓至码头）；

5．拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）；

6．证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；

7．银行费用（贴现利息、手续费等）；

8．预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；

9．邮电费（电报、电传、邮件等费用）。

国外费用主要有：

1．外运费（自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用）；

2．国外保险费；

3．如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。

主要贸易术语的价格换算：

FOB、CFR和CIF三种术语的换算：

1、FOB价换算为其他价

CFR价= FOB价+国外运费

CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率）

2、CFR价换算为其他价

FOB价=CFR价－ 国外运费

CIF价= CFR价/（1-投保加成×保险费率）

3、CIF价换算为其他价

FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费

CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率）

FCA、CPT和CIP三种术语的换算：

1、FCA价换算为其他价

CPT价= FCA价+国外运费

CIP价=（ FCA价+国外运费）/ （1-保险加成×保险费率）

2、CPT价换算为其他价

FCA价=CPT价－ 国外运费

CIP价= CPT价 / （1-保险加成×保险费率）

3、CIP价换算为其他价

FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费

CPT价= CIP价×（1-保险加成×保险费率）

由于中国加入WTO是2001年，在这个时间节点上受国际规则的普及教育，因此《2000通则》对中国卖家的影响可谓是深入骨髓，即使后来有了调整过的2010版、2020版，大家对贸易术语的使用习惯还是很难改变。

但实际上任何一版术语的发布并不意味着之前的失效，只要双方愿意，运用之前的版本是没有问题的，但是要在合同里注明到底用的是哪一版的术语。

正确的格式应该是这样的三段式：

[The chosen Incoterm® rule] + 

[Named port, place or point] + 

Incoterms® 2020